Den danske højttalerproducent Scandyna A/S producerer ’Podspeakers’ i et innovativt design til forbrugermarkedet. Efter en forrygende succes på det danske marked ønskede Scandyna at vende blikket mod udlandet og sætte gang i eksporten af deres produkter til EU, Nordamerika og Fjernøsten.

For at komme ind på eksportmarkederne kræves det, at produkterne er testede og godkendte. Men hvert land har sine lovkrav. Scandyna havde derfor behov for at få afklaret, hvad produktmærkningskravene var for deres Podspeaker-produkter, som har indbygget forstærker til 230V, hvor nogle af højttalerne har indbygget radiomodul med trådløs funktion.

”Vi ønskede at få et overblik over reglerne for at vide, hvilke godkendelsesprocedurer, vi skulle sætte i gang. Men vi havde svært ved at finde ét sted, hvor der var samlet overblik over reglerne om godkendelse, og myndighederne var ikke specielt hjælpsomme på det område. Hvert land har sine regler, hvilket betyder, at man ikke kan bruge samme test og dokumentation fra land til land. Desuden havde vi brug for at kende kravene til vores højttalere med indbygget forstærker og trådløse Bluetooth- og Wi-Fi-moduler,” siger Bent Hovendahl, administrerende direktør for Scandyna.

Scandyna kontaktede derfor FORCE Technology, som er specialister indenfor regulatoriske krav til elektronik produkter, og bad FORCE Technology om at rådgive om de regulatoriske produktmærkningskrav og tilhørende regulativer vedrørende elektronik og trådløse funktioner i højttalere til konsumentmarkedet på de forskellige eksportlande.

Værdifuldt opslagsværk over mærkningskrav

”Kristian Baasch Thomsen fra FORCE Technology satte sig hurtigt ind i sagen. Jeg følte med det samme, at jeg var kommet det rigtige sted, for han fangede lynhurtigt, hvad opgaven gik ud på. Han samlede alle de nødvendige informationer om mærkningskrav i de forskellige lande,” fortæller Bent Hovendahl.

FORCE Technology leverede en fyldig rapport til Scandyna med overblik over hvilke mærkningskrav, der gælder for de enkelte lande, og hvad der kræves for at få højttalerprodukterne godkendt i Europa, USA, Canada, Australien, New Zealand, Taiwan, Korea, Israel, Rusland, Hong Kong og Kina.

”Vi har fået et rygstød i form af et værdifuldt opslagsværk over godkendelser og mærkningskrav for de forskellige lande. Det er guld værd, når vi skal lancere et nyt produkt. Vi bruger det hele tiden til at slå op i,” udtaler Bent Hovendahl.

Nu er vi på forkant

Scandyna har således fået den nødvendige viden til at tage strategiske beslutninger om hvilke eksportmarkeder, det kan betale sig for dem at entrere, og hvad det vil koste at komme ind på markederne. Bent Hovendahl og hans team står nu stærkere overfor deres eksportkunder:

”Vi har fået et rigtig godt overblik over reglerne for produktmærkning og samtidig ro omkring godkendelser. Der er ikke længere noget, der kommer bag på os – vi er på forkant. Tidligere har vores kunder i udlandet sagt, at de havde brug for den og den test og mærkning. Men er det virkelig nødvendigt? Godkendelser er ofte meget dyre og skal laves lokalt af certificerede bureauer. Det har været vigtigt for os at have denne rapport fra FORCE Technology, som giver os svar på, om det nu er nødvendigt at lave den og den test fx i Israel. I nogle tilfælde har vi kunnet fortælle vores kunde, at den godkendelse, de nævner, ikke er nødvendig at lave.”

Fokuseret valg af markeder

Opslagsværket har givet Scandyna værdifuld indsigt i reglerne og fokuseret tilgang til valg af markeder og markedskrav. Bent Hovendahl udtaler:

”Der har været nogle eksportmarkeder, vi bevidst har valgt fra, fordi det har vist sig, at vores investering i selve godkendelsen ikke ville tjene sig hjem – det ville simpelt hen være for dyrt for os at lancere i det pågældende land. Desuden har vi sparet en del penge på godkendelsestests, enten fordi det har vist sig, at en test ikke var nødvendig, eller fordi vi har kunnet udføre én test for flere lande og på den måde fået en billigere pris fra testbureauet.”

Tænker det ind i produktudviklingen

Rapporten fra FORCE Technology har også været brugbar for Scandynas udviklingsprojekter. De kan nu fra starten af produktudviklingen tænke ind, hvad det kræves at få et produkt godkendt. Det har gjort dem i stand til at handle mere proaktivt og sparet dem vigtig tid i udviklingsfasen:

”Det gode er, at vi kan bruge opslagsværket allerede i produktudviklingsprocessen til at se, hvilke ting vores nye produkt skal indeholde, fx hvilken power supply, der skal indbygges, for at produktet kan godkendes fx i USA eller EU. På den måde står vi stærkere overfor konkurrenterne,” fortæller Bent Hovendahl.