Danske LINAK er verdensførende producent inden for elektriske lineære aktuatorsystemer til blandt andet hæve-/sænkeborde og hospitalssenge.

Deres LA36 produkt, som er en hæve-/sænkearm, der kan inkorporeres i trinbræt på køretøjer som lastbiler, handicapbiler, skraldevogne og traktorer, er en vigtig del af forretningen med et stort salgspotentiale. Det er derfor essentielt for LINAK, at produktet opfylder kundernes krav til, at komponenterne er typegodkendte:

”Da flere af vores internationale kunder spurgte ind til, om vi havde Regulation 10 godkendelse af vores LA36 produkt, blev det hurtigt tydeligt for os, at vi skulle have denne typegodkendelse for at kunne sælge til disse markeder,” fortæller Jørgen Mathiesen, Technical Product Manager, LINAK.

LINAK, som har omfattende viden indenfor deres felt, men begrænset erfaring med godkendelse og test til Regulation 10, allierede sig derfor med FORCE Technologys eksperter:

”FORCE Technology hjalp os med at finde ud af, hvilke tests vi skulle have og lave en testplan. Heldigvis var vi godt dækket ind og manglede blot tre tests,” siger Jørgen Mathiesen.

6 uger fra ansøgning til godkendelse

Næste skridt var myndighedernes godkendelse for at få E-mærket. Her varetog FORCE Technologys konsulent processen, som tog seks uger fra indsendelse af ansøgningen til myndighedernes godkendelse.

”Det giver mening for os at samle hele pakken med test og godkendelse ét sted. Det er både nemmere og billigere for os ikke at skulle sætte en ny mand ind i sagen,” fremhæver Jørgen Mathiesen.

Selve godkendelsen af LINAKs produkter blev foretaget af vejmyndighederne i Sverige:

”Pt. er der ingen dansk vejmyndighed, der tilbyder denne typegodkendelse. Derfor gik vi til de svenske myndigheder,” fortæller Ole Hammer, konsulent hos FORCE Technology, som kun har ros tilovers for de svenske myndigheder. ”Vi havde løbende dialog med vejmyndighederne i Sverige og fik hurtigt afklaret deres spørgsmål, så godkendelsen var i hus indenfor 1½ måned.”

Øget salg i kikkerten

Opnåelsen af typegodkendelsen for LA36 har stor betydning for LINAK:

”Det, at vi nu har fået godkendelsen, gør, at vi kan komme ud på nye markeder og derved øge vores salg. Vi differentierer os klart fra vores konkurrenter og viser overfor vores kunder, at vi fortsat er førende indenfor vores felt,” siger Jørgen Mathiesen, der kan se, at godkendelsen får betydning for andre af LINAKs produkter. ”Fremadrettet kan vi arbejde mere målrettet, næste gang vi skal have godkendt et produkt, fordi vi ved, hvilket arbejde vi skal lave, og hvad det koster. Det er en kæmpe fordel for os og vil lette vores arbejde.”

Mestrer ’godkendelsesproget’

Det kræver ofte mange ressourcer for en virksomhed at udvikle og sælge produkter og komponenter til en high-tech industri som bilindustrien. LINAK sparede tid på at købe sig til eksperthjælp, som de ikke havde in-house:

”Vores erfaring er, at hvis man, som os, ikke har ekspertisen i huset til at håndtere typegodkendelser, så er det rigtig godt givet ud at involvere FORCE Technology. Det har virkelig givet os værdi at arbejde sammen med eksperter, som kan tale ’godkendelsessproget’,” udtaler Jørgen Mathiesen. ”Et godt råd er at involvere FORCE Technology så tidligt som muligt i produktudviklingen for at komme hurtigere på markedet med det godkendte produkt.”